事業計画書 パワーポイントの書き方とダウンロード
こんにちは、経営コンサルタントの入野です。（プロフィールはこちら）
事業計画のパワーポイントの書き方のコツをまとめ、
サンプルをダウンロード提供させていただきます。
こんなパワーポイントはダメ
事業計画書をレビューしていると、こんなのパワーポイントのスライドをよく見かけます。
↓
マズイところは
- 「市場分析」と48ptでデカデカと
「私は市場分析をしました」と言いたいのではないはずですが・・・ - グラフをどう解釈していいのか分からない
「A社はシェア40%で圧倒的な強者です。」
「当社はシェア3位の弱者のポジショニングです。」
「この市場は4社による寡占状態です。」
など、複数の解釈が可能であり、結局プレゼンターは何が言いたいことが分かりません。
これならどうでしょうか？
↓
ポイントは
- 目次は小さくてもいい
普通はプレゼンの最初のほうの目次ページなどでプレゼンの構成を説明するので、読者は目次構成についてはすでに分かっているので、わざわざ強調する必要がない。 - メインメッセージはデカくハッキリと
言いたいことをクドイほど明確に。 - 図表・グラフの解釈を読者まかせにしない
図表やグラフは複数の解釈もありえるので。 - 図表・グラフは作成に苦労するわりには伝わりにくいと自覚する
図表・グラフはパワポ作成作業で一番時間がかかりますが、読者はそんなに興味をもってみてくれません。
目次が網羅的であること
最近はIPO市況が芳しくないこともあり、ベンチャーキャピタルも銀行も官僚的になっています。審査は基本的に減点法です。記述モレがあればそれだけを理由に「○○が見えない」という理由で簡単に落とされます。
以下のような目次が網羅させている事業計画書のテンプレートを選びましょう。
- エグゼクティブサマリー
- 事業立ち上げの経緯
- マネジメントチーム
- 会社概要
- 経営理念・事業理念
- 商品・サービスの概要
- 儲けの仕組み
- 市場および競合の分析
- マーケティングと販売戦略
- オペレーション計画
- 人事戦略
- 立ち上げ戦術
- 成長戦略
- 出口戦略
- 財務計画: 売上予測、コスト計画、資金繰り予測、資本政策
- リスク管理
- プロジェクト管理
特に注意したいのは
7. 儲けの仕組
12.立ち上げ戦術
17.プロジェクト管理
という3つの目次。
他のセクションに内容を散りばめている事業計画書のテンプレートが一般的には多いですが、
独立した目次･セクションとして強調するべきだと思います。
金融機関向けに事業計画書をわざわざ書く理由は
7. 儲けの仕組 ⇒ 「で、この事業って儲かるのか？」
12.スタートアップ戦術 ⇒ 「ゼロから１をどうやって立ち上げる？」
17.プロジェクト管理 ⇒ 「カネをあげたら、次の週は何やるの？」
という疑問に答えられるようにするからです。
PowerPointでもナラティブな文章を書こう
箇条書きのPowerPointや単語を埋めるだけのExcelを「事業計画書」と呼んでいる人をたまに見かけますが、実務上はあまりおススメはしません。
PowerPointでもExcelでもいいですが、とにかくしっかりと文章を書ける事業計画のテンプレートを選びましょう。
理由は：
- ベンチャーキャピタルや銀行では必ずしも直接プレゼンする機会をもらえない場合も多く、あなたに代わって事業計画書が誤解のないメッセージを語り、相手の社内の稟議を通す必要があるから。
- 起業の経緯や経営者の経歴や細かい戦術にはナラティブな物語性が必要で、箇条書きや単語ではなく文章でないとストーリーは伝わらないから。
過度にありきたりのフレームワークがついていないこと
SWOT分析やマーケティングの4P、外部環境分析のFive Force Analysisなどのフレームワークがデフォルトで付いている事業計画書のテンプレートをよく見かけますが、注意が必要です。
理由は：
- 考えるヒントとしてフレームワークで考えること自体はいいが、考えることと表現することは別の話である。
- ありきたりのフレームワークばかりであると、
「あ、この人は自分の頭で考えてないな・・・」と経験あるベンチャーキャピタルは感じる。
考えるヒントとしてフレームワークをつけてくれている事業計画書テンプレートは親切なのですが、
テンプレートを使う側としてはフレームワークに埋没しないように注意しましょう。
ワークシートと事業計画書が別々でないもの
事業計画書の作成を指導するセミナーでは、事業計画書を清書する前に頭の中を整理するために「ワークシート」を提供してくれることがあります。
親切ではあるのですが、あまりよくはないと個人的には感じています。
理由は：
- ワークシートと事業計画書を二重に書いたり、転記するような手間や時間は忙しい起業家はかけるべきではない。
- ワークシートをわざわざ提供するのは「そもそも事業計画書を書けないレベルの低い人」の思考プロセスをガイドするため
ワークシートが清書版の事業計画書と別にあってもいいですが、すでに事業を走り出していて時間もなく有能な経営者はワークシートは無視してイキナリ事業計画書の清書に取り掛かることをおススメします。
業界に特化したテンプレートの必要はない
「○○業界用のテンプレートってないですか？」とよく言われるのですが、業界特化のテンプレートは必ずしも必要ありません。
理由は：
- 金融機関の業界知識には限界があり、業界関係なしに同じ視点で事業性を判断している
- 業界が違っても事業計画で検討するべきことの本質は驚くほど同じ
ちなみに、同じ業界の知り合いから同業他社の事業計画書を横流ししてもらう方もいますが、あくまで参考にするだけにしてください。
- ゼロベースで考えたほうが産みの苦しみはあっても結果的にはいい事業計画ができるケースが多いので。
- 他社の事業計画のマネをしすぎると差別化ができない
素人っぽいカラフルさよりもプロフェッショナルなシンプルさ
赤や青、緑でカラフルに表や図を表現したテンプレートをよく見かけますが、白と黒の2色でシンプルなフォーマットをおススメします。マッキンゼーなどのプロフェッショナルファームなども最近はシンプルなフォーマットを採用しているようです。
理由は：
- 金融機関の側ではカラー印刷やカラーコピーをしてくれるとは限らないから
- 最近はみんながカラフルな事業計画書を提出するので、白黒のほうが逆に目立つから
- カラフルだと一見キレイだが、本当に言いたいメッセージがぼやてしまうから
アパレルなどの色彩感覚が尊ばれる特殊な業界以外はできるだけシンプルなフォーマットをおススメします。
テンプレートよりも中身が大事
最後に当たり前のことを強調しておきます。事業計画はテンプレートよりも中身が大事です。
事業計画の内容自体が圧倒的に大事なので、正直な話、どのようなテンプレートを使ってもそんなに大差はないと個人的には思っています。
セミナーのお知らせ
『事業計画作成のテクニック』
日本政策金融公庫にて講演します。
↓
日時：2010年7月9日（金）14:00-15:30
会場：日本政策金融公庫 東京中央支店
【終了いたしました】
100名近い方のご来場ありがとうございました。
| エグゼクティブサマリー プレゼンテーション |
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|---|---|---|
| マネジメントチーム 経営理念 |
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| 市場分析 競合分析 ビジネスモデル 営業マーケティング |
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| 人事戦略 成長戦略 |
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| 資金調達 資本政策 |
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| 立ち上げ戦略 | ||
| プロジェクト管理 | ||
| 事業計画書テンプレート 作成プロセス |
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» 動画
- 日本最大のビジネスプランコンテストで1位2位のワンツーフィニッシュ
- 国認定「スーパークリエーター」間のビジネスプランコンテストで2位
- シリコンバレーのビジネスプランコンテストで4位
- Google検索「事業計画書」No.1
- 年間300人以上の経営者に会い、100本以上の事業計画をレビュー
- 東京大学法学部を休学し
University of British Columbia （カナダ）へ転入・卒業 - 世界第2位のソフトウェア会社OracleでITコンサルタント、
外資系コンサルティング会社Headstrongにて経営コンサルタントを経て
Linzy Consulting株式会社 を設立 - IT業界から宇宙ビジネスまで
数社のベンチャー企業、大手企業の取締役・顧問をつとめる - ビジネスメディア 「Insight Now」 にビジョナリーに選ばれ
起業家サイト「Dream Gate」でも高い顧客満足度・相談件数を
誇るトップアドバイザー - 「事業計画」をテーマに
日本実業出版、日経BPなどに記事を寄稿中 - 講演実績： 政府系金融機関、証券会社、コンソーシアムなど
- その他、千に三つの世界での失敗経験は数知れず。。。
- 記事一覧⇒「リアルな事業計画書の書き方」
事業計画書のパワーポイント
数社のベンチャーキャピタルと事業計画書のテンプレートを情報交換しましたが、結局は非常にシンプルなフォーマットをクライアントさんの資金調達の際や自社の事業計画作成の際には使っています。
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