上級者の書くエグゼクティブサマリー
こんにちは、経営コンサルタントの入野です。
エグゼクティブサマリーの書き方のポイントをまとめ、
最後にサンプルをダウンロード提供させていただきます。
エグゼクティブサマリーとは、エライ人用にビジネスプランの要点をまとめた事業計画書のセクションです。
エグゼクティブサマリーの事業計画書での位置づけ
- エグゼクティブサマリー
- 事業立ち上げの経緯
- マネジメントチーム
- 会社概要
- 経営理念・事業理念
- 商品・サービスの概要
- 儲けの仕組み
- 市場および競合の分析
- マーケティングと販売戦略
- オペレーション計画
- 人事戦略
- 立ち上げ戦術
- 成長戦略
- 出口戦略
- 財務計画: 売上予測、コスト計画、資金繰り予測、資本政策
- リスク管理
- プロジェクト管理
エグゼクティブサマリーは事業計画書のうちでも圧倒的に一番重要なセクションです。
多くのベンチャーキャピタリストはエグゼクティブサマリーだけ読んで、
あとの詳細セクションは読みません。
理想はA4で1ページ以内。長くても3ページ以内。
言いたいことが山ほどあるのは当たり前ですが、本質だけをズバリと捉え、それを簡潔に表現する能力が問われているのです。
- エグゼクティブサマリーだけ読んでもこの事業の全体が分かること
- 事業計画の目次にある要素がカバーされていること
ただし、すべての目次でなくても可
- 「いつナンボ返してくれるの？」
- 「IRRはどれくらい？」
- 「他の投資商品と比べて、どれくらい儲かるんや？」
への率直な答えがないケース。
- 儲けの仕組
- 経営者（陣）としての資質
の2点は特に重要です。
例えば、
- Web2.0
- 金融2.0
- SOA
- 試作品のデモもない
- 実際に買った客の声を集めていない
- 3ヶ月のマイルストーンが設定されていない
- 直近1週間のタスクがすぐに答えられない
- 「達成したこと」と「まだ予定しているだけのこと」を混同/ゴマかす。
- 「あ、それはやろうと思っているんですが」という言い訳が多い
イキナリ「投資してください」よりは「説明のためにお会いしたい」がベターです。
クチコミを発生させるためには、キーワードは２つ以下がベスト。
アカの他人の事業にはあなたほど興味がないので、3つも覚えてくれません。
読み手がサマリーだけでなく詳細のページもめくりたくなるように、「あえて？何で？」と思わせる部分をわざと入れる上級者もいます。
でも、あくまで少しだけです。
事業内容をプレゼンする機会として最も多いのが名刺交換。
良い経営者は8時間語り続けることもできますが、名刺交換の時の20秒バージョンが簡潔で洗練されています。
事業計画の読み手が興味を持つのは「結局、どんな人がやってるの？」ということ。
事業への思い入れや人柄を表現するために、エピソードを物語にして強く印象づける経営者もいます。
事業計画が計画通りにいくことは滅多にありません。その現実を経営者自身が分かっているかどうかが重要です。また、計画が下振れしても当初の目標に近い結果を出せるリカバリー力が問われます。
新規事業で評価されるのは土地勘（≒業界人脈、ノウハウ）をもっているかどうか。
投資家がその事業を自分でやらずにわざわざあなたに託すのは、あなただけしか持っていない土地勘があるから。
投資家には理解できないレベルの業界の深い土地勘を示すエピソードをエグゼクティブサマリーに少しだけ含める上級者もいます。
人を巻き込む魅力が経営者にあるかどうかも重要ですし、
投資家自身もその事業に関わることによってワクワクしたいのです。
本日は以上です。
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アワード審査員に就任
クラウドコンピューティング日本最大のコンソーシアム「ASPIC」が主催する「ASP・SaaS・クラウドアワード」の選定委員を当社代表の入野が拝命しました。
| エグゼクティブサマリー プレゼンテーション |
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|---|---|---|
| マネジメントチーム 経営理念 |
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| 市場分析 競合分析 ビジネスモデル 営業マーケティング |
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| 人事戦略 成長戦略 |
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| 資金調達 資本政策 |
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| 立ち上げ戦略 | ||
| プロジェクト管理 | ||
| 事業計画書テンプレート 作成プロセス |
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- 日本最大のビジネスプランコンテストで1位2位のワンツーフィニッシュ
- 国認定「スーパークリエーター」間のビジネスプランコンテストで2位
- シリコンバレーのビジネスプランコンテストで4位
- MIT Enterprise Forum Business Plan Contestで2位（2年連続）
- Google検索「事業計画書」No.1
- 日本最大のクラウドビジネスアワードの審査員
- 年間300人以上の経営者に会い、100本以上の事業計画をレビュー
- 東京大学法学部を休学し
University of British Columbia （カナダ）へ転入・卒業 - 世界第2位のソフトウェア会社OracleでITコンサルタント、
外資系コンサルティング会社Headstrongにて経営コンサルタントを経て
Linzy Consulting株式会社 を設立 - IT業界から宇宙ビジネスまで
数社のベンチャー企業、大手企業の取締役・顧問をつとめる - 「事業計画」をテーマに
日本実業出版、日経BPなどに記事を寄稿中 - 講演実績： 政府系金融機関、証券会社、コンソーシアムなど
- その他、千に三つの世界での失敗経験は数知れず。。。
- 記事一覧⇒「リアルな事業計画書の書き方」
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