上級者の書くエグゼクティブサマリー

こんにちは、経営コンサルタントの入野です。

エグゼクティブサマリーの書き方のポイントをまとめ、
最後にサンプルをダウンロード提供させていただきます。

エグゼクティブサマリーとは、エライ人用にビジネスプランの要点をまとめた事業計画書のセクションです。

 
 

エグゼクティブサマリーの事業計画書での位置づけ

エグゼクティブサマリーは事業計画書のうちでも圧倒的に一番重要なセクションです。

多くのベンチャーキャピタリストはエグゼクティブサマリーだけ読んで、
あとの詳細セクションは読みません。

【事業計画書の目次】

  1. エグゼクティブサマリー
  2. 事業立ち上げの経緯
  3. マネジメントチーム
  4. 会社概要
  5. 経営理念・事業理念
  6. 商品・サービスの概要
  7. 儲けの仕組み
  8. 市場および競合の分析
  9. マーケティング/営業
  10. 立ち上げ戦術
  11. 成長戦略
  12. オペレーション計画
  13. 人事戦略
  14. 財務計画
  15. 資金調達
  16. 出口戦略
  17. リスク管理
  18. プロジェクト管理

 

初級者によくある間違い

■ 長すぎる

理想はA4で1ページ以内。長くても3ページ以内。
言いたいことが山ほどあるのは当たり前ですが、本質だけをズバリと捉え、それを簡潔に表現する能力が問われているのです。
 
 

■ 網羅性がない
  • エグゼクティブサマリーだけ読んでもこの事業の全体が分かること
  • 事業計画の目次にある要素がカバーされていること
     ただし、すべての目次でなくても可

 
 
 

中級者でもよくある間違い

■ 投資案件としての提案が弱い
  • 「いつナンボ返してくれるの?」
  • 「IRRはどれくらい?」
  • 「他の投資商品と比べて、どれくらい儲かるんや?」
  • への率直な答えがないケース。

 
 

■ 「で、何がスゴイの?」への端的な答えが弱い
  • 儲けの仕組
  • 経営者(陣)としての資質

の2点は特に重要です。
 
 

■ かっこいいけど定義できないビジネス用語が多すぎる

例えば、

  • Web2.0
  • 金融2.0
  • SOA

 
 

■ コトバばかりで現物を見せない
  • 試作品のデモもない
  • 実際に買った客の声を集めていない

 
 

■ 「で、いつできるの?」への答えが弱い
  • 3ヶ月のマイルストーンが設定されていない
  • 直近1週間のタスクがすぐに答えられない

 
 

■ 「やったこと」と「これからやること」の違いの大きさを意識していない
  • 「達成したこと」と「まだ予定しているだけのこと」を混同/ゴマかす。
  • 「あ、それはやろうと思っているんですが」という言い訳が多い

 
 

■ 相手にお願いする次のアクションが唐突

イキナリ「投資してください」よりは「説明のためにお会いしたい」がベターです。
 
 
 

上級者が使うテクニック

■ 2つ以下のキーワードを相手の頭に残す

クチコミを発生させるためには、キーワードは2つ以下がベスト。
アカの他人の事業にはあなたほど興味がないので、3つも覚えてくれません。
 
 

■ 「あえて?何で?」という認知不協和

読み手がサマリーだけでなく詳細のページもめくりたくなるように、「あえて?何で?」と思わせる部分をわざと入れる上級者もいます。
でも、あくまで少しだけです。
 
 

■ 口頭で20秒で言えるようにする

事業内容をプレゼンする機会として最も多いのが名刺交換。
良い経営者は8時間語り続けることもできますが、名刺交換の時の20秒バージョンが簡潔で洗練されています。
 
 

■ エピソードを入れる

事業計画の読み手が興味を持つのは「結局、どんな人がやってるの?」ということ。
事業への思い入れや人柄を表現するために、エピソードを物語にして強く印象づける経営者もいます。
 
 

■ 「計画は下振れするが、リカバリーできる」という経営者としてのリアル感

事業計画が計画通りにいくことは滅多にありません。その現実を経営者自身が分かっているかどうかが重要です。また、計画が下振れしても当初の目標に近い結果を出せるリカバリー力が問われます。
 
 

■ 業界の深い土地勘を示すエピソード

新規事業で評価されるのは土地勘(≒業界人脈、ノウハウ)をもっているかどうか。
投資家がその事業を自分でやらずにわざわざあなたに託すのは、あなただけしか持っていない土地勘があるから。
投資家には理解できないレベルの業界の深い土地勘を示すエピソードをエグゼクティブサマリーに少しだけ含める上級者もいます。
 
 

■ ワクワクが伝染するぐらいに楽しそうに話す

人を巻き込む魅力が経営者にあるかどうかも重要ですし、
投資家自身もその事業に関わることによってワクワクしたいのです。

本日は以上です。



代表取締役 経営コンサルタント 入野
  • 日本最大のビジネスプランコンテストで1位2位のワンツーフィニッシュ
  • Asian Entrepreneurship Awardで1位2位のワンツーフィニッシュ
  • Google検索「事業計画書」No.1
  • 日本最大のクラウドビジネスアワードの審査員
  • 年間300人以上の経営者に会い、100本以上の事業計画をレビュー
  • 東京大学法学部を休学し
    University of British Columbia (カナダ)へ転入・卒業
  • 世界第2位のソフトウェア会社OracleでITコンサルタント、
    外資系コンサルティング会社にて経営コンサルタントを経て
    Linzy Consulting株式会社を設立
  • IT業界から航空宇宙業界まで
    数社のベンチャー企業、大手企業の取締役・顧問をつとめる
  • 執筆:日本実業出版、日経BPなど
  • 講演:政府系金融機関、証券会社、一部上場企業、コンソーシアムなど
  • 10年ぶりにプログラミングを再開しハッカソン優勝
  • その他:千に三つの世界での失敗経験は数知れず・・・

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お知らせ: MVPメンターを受賞

第16回MIT-VFJビジネスプランコンテスト&クリニック(BPCC16)にてメンターを務めさせていただきました。最優秀メンターに選ばれました。クリスタルの盾をいただき、記念撮影をパチリと。


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