事業計画プロセス：The shittest idea you’ve ever had
こんにちは、経営コンサルタントの入野です。
本日は
「事業計画を作成するプロセス」について解説します。
事業計画書の目次/要素は17あります。
- エグゼクティブサマリー
- 事業立ち上げの経緯
- マネジメントチーム
- 会社概要
- 経営理念・事業理念
- 商品・サービスの概要
- 儲けの仕組み
- 市場および競合の分析
- マーケティングと販売戦略
- オペレーション計画
- 人事戦略
- 立ち上げ戦術
- 成長戦略
- 出口戦略
- 財務計画: 売上予測、コスト計画、資金繰り予測、資本政策
- リスク管理
- プロジェクト管理
まず、個別のセクションをすべて埋めてから
最後に、エグゼクティブサマリーを書こうとする方がよくいますが、
実務上はおススメしません。
いきなりエグゼクティブサマリーから書くべきです。
エグゼクティブサマリーは1～3ページ。
フルバージョンの事業計画書は20～30ページ。
個別セクションをすべて埋めてから
最後にエグゼクティブサマリーを書いてしまうと、
20-30ページの紙と時間の無駄になります。
なぜなら、最初の事業計画はクソみたいなものだから。
もう少し上品にいうと、カキ氷みたいなものです。
第一回目のレビューの風雨にさらされると、
1時間後には原型をとどめていません。
どんなにスジのいい計画でも、
最初のバージョンである限りはそれが普通です。
1年後にその事業計画書をあらためて見ると、皆で大笑いしてしまいます。
やはりクソという下品な表現のほうが最初の事業計画にはピッタリです。
まず1～3ページのエグゼクティブサマリーをすばやく書いて、
レビューやファクトファインディングを行い、
とにかく早くクソであることに気づくことが重要です。
社長だけが事業計画書をひそかに隠し持っておくケースがありますが、
あまりよくありません。
事業計画を書き終えると、何も実行していなくても、
なんとも言えない達成感がでます。
それこそが事業計画の最大の敵です。
どんなに高いモチベーションと自己規律をもつ経営者であっても、
他人に目標を公開しないと必ず甘えがでます。
「あの事業計画、どうなった？」と
他人の目に監視される状態を作ることが重要です。
根拠もないのに数字を作ることを嫌う人がいます。
私も嫌いです。
しかし、
目標の数字が低すぎてVCなどの投資家とはお話にならないケースが圧倒的に多いのです。
VCファンドである限りは、IRRは20-30％が最低ライン。
下振れを考えると、計画段階ではIRR66％が目安の数字です。
IPOをExitとして考えると、経常2億円ぐらいは現実的なラインです。
下振れを考えると、計画段階では経常５億円が目安の数字です。
目の前の顧客からの売上を一つ一つ積み上げをしていくというのが計画プロセスの王道ですが、
Exit目標からの逆算も必要です。
具体的には、
「1億円を投資してくれる投資家には5年後には12.6億円≒IRR66%を返す」とIRR計算シートで検証するなどの作業も必要です。
シリコンバレー、NASAエイムズ研究所での
ビジネスプランコンテスト/カンファレンス。
徹夜もあれば、ちょっとした息抜きもありました。
写真は月面をドライブできるバーチャルリアリティのゲーム。
NASAが実際の月面のデータを提供して重力も6分の1でした。
スピードを出しすぎたので、
バギーが空中に浮いて着地に失敗すると前輪が吹っ飛びました。（笑）
航空宇宙産業はハードからソフトの総合芸術なので、
いろいろな会社が関わっています。
8/6のセミナーではシリコンバレーの話で少し脱線すると思います。
↓
【事業計画プレゼンの極意】
(入野)
反論・疑問・ご相談は大歓迎です！
irino@linzylinzy.com 入野 へご一報ください。
セミナーのお知らせ
『事業計画作成のテクニック』
日本政策金融公庫にて講演します。
↓
日時：2010年7月9日（金）14:00-15:30
会場：日本政策金融公庫 東京中央支店
【終了いたしました】
100名近い方のご来場ありがとうございました。
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» 動画
- 日本最大のビジネスプランコンテストで1位2位のワンツーフィニッシュ
- 国認定「スーパークリエーター」間のビジネスプランコンテストで2位
- シリコンバレーのビジネスプランコンテストで4位
- Google検索「事業計画書」No.1
- 年間300人以上の経営者に会い、100本以上の事業計画をレビュー
- 東京大学法学部を休学し
University of British Columbia （カナダ）へ転入・卒業 - 世界第2位のソフトウェア会社OracleでITコンサルタント、
外資系コンサルティング会社Headstrongにて経営コンサルタントを経て
Linzy Consulting株式会社 を設立 - IT業界から宇宙ビジネスまで
数社のベンチャー企業、大手企業の取締役・顧問をつとめる - ビジネスメディア 「Insight Now」 にビジョナリーに選ばれ
起業家サイト「Dream Gate」でも高い顧客満足度・相談件数を
誇るトップアドバイザー - 「事業計画」をテーマに
日本実業出版、日経BPなどに記事を寄稿中 - 講演実績： 政府系金融機関、証券会社、コンソーシアムなど
- その他、千に三つの世界での失敗経験は数知れず。。。
- 記事一覧⇒「リアルな事業計画書の書き方」
事業計画書のパワーポイント
数社のベンチャーキャピタルと事業計画書のテンプレートを情報交換しましたが、結局は非常にシンプルなフォーマットをクライアントさんの資金調達の際や自社の事業計画作成の際には使っています。
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